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¿Son útiles las broncas en la empresa? – Gestión – Emprendedores

Pueden usarse como técnicas de motivación Aunque nada deseables, las broncas son una realidad y a veces inevitable en el día a día de la empresa. Sin embargo, las reprimendas deben ser utilizadas con tacto, como instrumento para corregir errores y motivar al personal. Para ello debes seguir una serie de consejos. “Cualquiera puede enfadarse, […]


Cómo lanzar un nuevo producto al mercado – Crea tu empresa – Emprendedores

Una vez lanzas, ¿cómo consigues animar las ventas? La teoría no puede ser más sencilla: actualizas y mejoras tu producto, o lanzas programas de ventas cruzadas con otros productos (tuyos o externos, mediante crosselling o nextselling), o divides el producto y vendes las partes o pruebas con en estrategias para conseguir que tus primeros clientes […]


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¿Cómo elegir el canal de distribución que más conviene a tu producto? – Gestión – Emprendedores

El profesor Fernando Sánchez resume los tres canales tradicionales de distribución: “El largo, en el que el fabricante vende al mayorista, él al minorista y éste último al cliente final; el medio, en el que participan fabricante, minorista y cliente; y el corto o directo, donde comercializa directamente al consumidor”. En la práctica, la primera […]


Prepara el relevo familiar para que no surjan problemas en el futuro – Gestión – Emprendedores

Sucesión en cadena El relevo generacional en las empresas familiares puede convertirse en un grave problema.
 La falta de previsión, la insuficiente formación del sucesor y las tensiones internas pueden poner a la compañía al borde de la quiebra. Una buena planificación ayuda a minimizar el riesgo. En los próximos años, muchas empresas familiares de […]


Cómo fomentar la creatividad en la empresa con una tormenta de ideas – Gestión – Emprendedores

Brainstorming Geniales, mediocres, sin sentido, en apariencia inútiles… son las ideas que surgen de una sesión de ‘brainstorming’. Esta técnica, en práctica desde hace setenta años, tiene sus reglas y busca estimular la creatividad de los grupos. Muchas veces los conceptos permanecen latentes en nuestro cerebro durante meses o años, sin que consigamos atar los […]


¿Cómo te tienes que plantear tus objetivos para ser más eficiente? – Gestión – Emprendedores

Psicología emprendedora Si se fracasa en los objetivos, no es tanto porque no se fijen, sino porque se plantean con una aplastante falta de concreción. A la hora de marcarte objetivos debes tener la cabeza fría. Los objetivos ambiciosos, es cierto, pueden dar lugar a innovaciones, pero únicamente cuando la forma de definirlos es la […]


Aprende a interpretar lo que piensa el cliente según sus gestos – Gestión – Emprendedores

Venta “sin palabras” Los buenos vendedores “saben” lo que el comprador piensa en cada momento de la conversación de ventas. Gran parte de la información la obtienen a partir de los gestos del comprador. Te mostramos cómo jugar con ventaja en una entrevista de ventas. Ojiva hacia arriba Las manos en ojiva “hacia arriba” siempre […]



¿Por qué emprenden más los ingenieros que los ADE? – Crea tu empresa – Emprendedores

Empresas de nueva creación El 45% de los actuales emprendedores que crean nuevas empresas en nuestro país son titulados superiores en alguna de las ingenierías. Aunque los hay, llama la atención la diferencia de perfiles formados en ADE o Ciencias Económicas en el impulso del ecosistema. ¿A qué se debe? El mapa del emprendimiento en […]